"Die Sales Cycle Experts haben sich darauf spezialisiert, das Zusammenspiel zwischen Marketing und Vertrieb zu optimieren. Ziel ist es kurzfristig zu mehr Aufträgen zu kommen und mittelfristig Ihre Marktposition zu stärken."

SCE fokussiert sich auf die Einführung von messbaren Vertriebskriterien bzw. –kennzahlen, um damit verlässliche Aussagen für Abschlusswahrscheinlichkeiten von Produkten/Dienstleistungen, Verkaufsgebieten aber auch Personen zu bekommen. Als Ergänzung sind weiterere Bausteine das Training für die sogenannte Terminvereinbarung per Telefon und fortgeschrittene Fragetechniken sowie im Coaching dieses Wissen auch an die Mitarbeiter zu vermitteln und zu erweitern. Für unsere Kunden wie z.B. Zurich Insurance, OVID oder HypoPort ist dieses Wissen und Können gerade heute wichtiger denn je.

Unsere Kunden:

… sind Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten + Lösungen - branchenübergreifend

… haben Herausforderungen im Cross- und Upselling sowie der Neukundenansprache

… suchen nachhaltige Methoden für Vertriebssteuerung und -controlling

… fordern Vertriebsunterstützung  - vom Marktzugang bis hin zum Abschluss

… nutzen unser Business Development zur Erarbeitung von Go-To-Market-Konzepten

… buchen unsere branchenübergreifende Erfahrung für die Ansprache neuer Zielmärkte

 …lassen ihre Telesales-Teams durch uns analysieren, trainieren oder sinnvoll ergänzen

…qualifizieren durch uns ihre Partner &  Fachhändler

Ihr Mehrwert:

• Aussagefähige und treffsichere Pipeline + Forecast durch eine sichere Methodik,
  die seit 30 Jahren internationalen Erfolg in über 9.000 Vertriebsprojekten hat.
• Nachhaltige & skalierbare Vorgehensweisedurch SCE-Pipelinemechanik und Fragetechnik.
• Zugangzu qualifiziertem Telesales-Personal
• Knowhow aus  200 Sales- und 100 Vertriebscontrolling-Projekten

Unser Knowhow für erklärungsbedürftige Produkte (Auszug)…

• Software/IT: CRM, IBM-Lotus Groupware
• ERP, BPM, ETL, EAI, CMS, DMS, BI,
• Data Mining, Reporting, Webanalytics
• Datenbanken, Helpdesk, Payment
• Maschinenbau, Elektrotechnische Erzeugnisse,
• Consulting, Training, Managementberatung
• Telko & Routing, Mehrwertdienste

…bzw. mit den Themenschwerpunkten:

• Mobility, Cloudcomputing, Virtualisierung, IT-Security, Outsourcing
• Web 2.0 (Technik), socialmedia, eBusiness / eCommerce, Cross-Media-Publishing
• Jobportale, eLearning, eRecruiting, Talentmanagement, Personalentwicklung, -performance,
• SOA, ITIL, IT-Lizenz-, Software Change-, Forderungs- ,Risikmanagement
• Compliance: Mifid, SOX, IFRS, IAS, Unternehmenssteuerreform, SixSigma,…

Erfahrung in den Zielbranchen:

• Software/ IT-Dienstleister, Multimedia, Medien & Verlags-/Druckhäuser
• Finanzdienstleister, Banken, Versicherungen & Private Equity
• Konsumgüter-, Fertigungsindustrie, Maschinenbau & Automotive
• Utility (Stadtwerke) & Telekommunikation
• Touristik, Sport & Freizeit
• Handel, Distribution & Logistik
• Pharma, Biotech, Chemie & Medizintechnologie
• Dienstleister (Training, Outsourcing, Personal,…), Industrieverbände & Managementberatung

Leistungsportfolio

• Training:              Sichern Sie Ihren Forecast durch die einfache SCE Pipelinemethodik!
• Workshop:          Wie funktioniert konstante Neukundenansprache?
                               Wie setzt man ein transparentes Vertriebscontrolling um?
                               Wie werden Kundenbeziehungen durch Cross- und Upselling nachhaltiger?
• Check:                Setzen Sie auf das richtige Personal im Inside-/Telesales?
• Optimierung:      PR & Marketing & Zielgruppenrecherche /-analyse
• Development:     Identifizierung & Qualifizierung des Partner -/Händlernetzes